兩百二十一章
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兩百二十一章
論眼光老辣，拘摩羅到底還是比不上摸爬滾打多年的山羊胡。早在她發現之前，山羊胡已經將茶杯端在手裏，上下打量個不停，不肯放過任何細節。
“莊上弄出來的新茶具。不用我說兩位也能看出來畫工如何，總共也沒有多少件。” 傅驚梅被裴柔之捏了一把胳膊，立刻收斂了得意之色，裝模作樣地嘆氣，“我們只做最好的東西，總量上確實沒法和馮家相比。不過說到底，瓷器這東西本也不是一般人用得上的。”
拘摩羅顧不上她語氣中的揶揄，抓取到了關鍵信息：“總量沒有多少？沒有多少，是多少？”
“你先別急啊，來來來喝口茶。牛奶在這裏，再加點這個。”傅驚梅殷勤地打開一個小銀罐，露出裏面潔白的糖粒。
在西方對東方的種種描述中，富饒而輝煌的文明，豐饒的物產都是永恒的話題。而更遠的海西國，則將東方稱為流奶與蜜之地。現在，山羊胡啜飲著柔滑芬芳、甘甜醇美的液體，覺得自己品嘗到了神話中諸神守候的青春之泉。
傅驚梅他們弄出來的紅茶，以花果甜香為主，少部分則有松煙香氣，加入牛奶，再加糖，最後的口感很難讓這些西域人拒絕。
山羊胡畢竟是個商人，沒用幾息 ，味蕾的享受便轉化發現商機的狂喜，開始端詳那罐神奇的純白色“沙礫”。
茶葉好麽？當然好。可口感上的提升還不能引起他如此的重視。山羊胡是見過市面的人，別的商品的價格有高有低，但總不過是已有商品基礎上的再創造，就像駱駝與駱駝間的區別。可這種甜蜜的白砂！這抹純粹的、濃郁的、令人迷醉的甜！卻完完全全是全新的商品！
甜味，是任何國家，任何文化的人都無法拒絕的東西，因為對甜的渴望已經寫在人類的基因裏。西域人通過水果、蜂蜜來攝取糖分，而東方人更早掌握了制糖的技術，用以愉悅味蕾。
不不不，冷靜，冷靜。山羊胡努力壓抑著自己的激動，希望對方沒從自己的表現看出什麽端倪。別高興地太早了，他這樣對自己說，也許像女神吐息一樣，只是產量很低的新鮮玩意呢。
“這是糖。” 傅驚梅殷勤地介紹，此時的西域還沒有糖，所以這個詞是用中原話說的，“可以加在食物裏增加甜味。”
拘摩羅曾經吃過從中原傳過來的飴糖，令她驚訝的更多是白糖奇妙的外形。到底是年紀輕輕撐起家族的少女，此時也已經想到什麽：“這個……糖，很少見。”
“僅此一家。” 裴柔之補充。
少女和山羊胡交換了眼神，兩人都很是動心，但誰都不想先開口。對方將瓷器，茶葉和糖一起拿出來，意思已經很是明白了，這三樣怕是放在一起打包出售的。瓷器倒是沒什麽，樣式新奇花樣又特別，肯定能賣出個好價格。可涉及到茶葉……兩人都有些舉棋不定起來。
“白糖，有多少？” 最終山羊胡還是決定先探探虛實，和拘摩羅不同，他更看重白糖可能帶來的價值。如果白糖成本超過蜂蜜太高，總量又跟不上的話，那就又不劃算了。
“不如說說你想要多少，我來想想辦法。” 傅驚梅打起了太極，不肯輕易松口。
盡管她避而不談，山羊胡還是理解了言外之意，看來白糖總量怕是不少，而且如果自己要的很多，也許還有商量的餘地。
心裏有了底，山羊胡也不著急了，慢悠悠喝完了紅茶才重新開口：“我們帶來的貨物都交換完了，只有金子。太多我們也吃不下。”
話都說到這份上了，傅驚梅也不再兜圈子，報出了一個價碼。然後就看著山羊胡油滑的笑臉上閃過難以掩飾的詫異。
太貴了？傅驚梅心裏暗暗狐疑。這不能怪她，大梁的飴糖本算不上什麽奢侈品，普通市井人家逢年過節都會買些。而和麥芽糖相比，蔗糖的產量在改良糖車加持下相當可觀，價格自然也不好要得太高。
“是太便宜了！他現在可激動了！” 大虎傳話道。
山羊胡的確老辣，現下已經調整好了表情，若不是大虎幫忙做弊，傅驚梅無論如何都難以察覺到他的真實心態。商業談判是心理戰，了解對手的想法無疑幫助巨大。
無聲無息間，雙方各自盤算起了未來的打算。在眼神與眼神的碰撞中，信息被交換，新鮮的合約被建立起來，羊皮紙張嘩啦作響，隱隱蓋過了帳篷外貼地而過的呼嘯風聲。
“哐當——”
最後一箱貨物被掛上駝背，腰佩彎月馬刀的胡人侍從走到拘摩羅身邊，恭順地低語了幾句。
拘摩羅神色一松，轉頭對著傅驚梅展顏一笑：“那麽，明年還能見到你嗎？”
做成了大單的生意，傅驚梅心情大好：“希望可以吧。不過有鐵敕族的朋友在，即使我不來，貨物也會在這裏等你的。”
拘摩羅晃了晃手裏的葫蘆：“你們中原人還真有意思，竟然想到用植物來做容器。”
傅驚梅看著那個再普通不過的大葫蘆，會心一笑。在蔗糖面世後，最嚴峻的問題之一便是運輸。糖溶於水並且懼熱，短途運輸還可以湊合著用紙包，可長途運輸對容器的要求無疑更高了。成本、耐用、隔水、自重……這些因素全部要考慮進去。
任何一種金屬容器，在這個時代都是很昂貴的。而造價低廉的陶器本身自重大，又不耐摔打，也不予考慮。至於西南馬幫運輸貨物常用的油布，裝裝茶葉什麽的還行，像白糖這樣顆粒狀的東西，估計還沒到地方就都漏光了。
常言說毒蛇出沒之處，七步之內必有解藥。西南水系縱橫，來往於水上的人們常常會在腰際綁上一串葫蘆作為落水後的“救生圈”。這可正解了傅驚梅等人的燃眉之急，西南的葫蘆個個生得長大，掏空了瓤後曬幹，填上滿滿的白砂糖後用蠟封口，就是十分完美的容器了。
傅驚梅賣出的白糖總量到了個讓山羊胡眉開眼笑的數字，若不是手中資金實在有限，他甚至想要將白糖全部吃下。拘摩羅也已經意識到這個生意背後的巨大利益，三令五申地讓商隊中的人保守秘密。準備明年再來時準備大量的資金，爭取在一開始便將西域的白糖市場攥在手中。
“如果糖黏在一起，可以把葫蘆剖開，將糖粒刮出來。” 傅驚梅又囑咐了一遍。
“知道，謝謝啦！” 拘摩羅真心地笑了，“也謝謝你的藥。”
生意之外還有人情，傅驚梅額外贈送給她許多別人沒有的東西，大多是非常實用的藥品和工具。尤其是其中的藿香正氣水，對於行走在沙漠地帶的人來說實在很貼心，拘摩羅對傅驚梅好感倍增，相處起來多少有點朋友的意思了。
“別客氣，以後日子還長著呢。” 傅驚梅也笑起來，“鐵敕族的傭金不算高吧？”
拘摩羅撇撇嘴，不置可否。這次三方會面，可以說把交易中可能遇到的大大小小的事情都商量了一遍，又用三種語言立下合約，簽了字據，終於算是正式達成了合作關系。
第一次交易，準備還不太充分，傅驚梅這邊倒是還好，拘摩羅那邊就有些捉襟見肘了。按照合約，雙方給鐵敕族的傭金除了一定比例的金銀外，還有最重要的物資。傅驚梅這邊早早抵扣完，西域商人卻沒有提前準備足夠的鹽巴，只好暫時以金銀抵扣。
磕磕絆絆不少，生意卻好歹是做了下來。肩上的擔子一輕，連大虎都變輕了不少。
“那些草原人恨不得連我們駱駝的鹽巴都搶走。” 拘摩羅用玩笑的口吻抱怨道，“真不知道你是怎麽安撫住了他們。”
“哈哈哈！也許我還有什麽你不知道的好處呢！” 傅驚梅爽快地笑起來，對拘摩羅悄悄眨眼，“不過相信我，你享有優先購買的特權！”
告別了西域商隊，傅驚梅等人在鐵敕族護送下返回部落，他們已經完成了最艱難的部分，接下來只要這條商路順利運行一兩年，便不再用她操心了。
“嗷喲！你別壓我身上啊！” 大虎用爪子使勁推搡著身邊癱著的女人，企圖把自己的尾巴拯救出來，“接下來還要見鐵敕族的族長呢！精神點！”
是的，馬不停蹄地趕路後，傅驚梅依舊不得休息。和西域商人的交易全程在鐵敕族的陪同下進行，對外時他們是統一戰線，可回到了草原腹地，便要關起門來分好處了。
盡管身為下一任繼承人，阿木古郎對傅驚梅的觀點相當讚同，可鐵敕族還是有不少族老心懷不滿。雙方的主要分歧，便集中於黑茶的銷售權上，不同於年輕繼承人的謹慎，這些老幫菜們倒是野心勃勃，企圖獨占整個草原的黑茶銷售權。
“馬上有硬仗要打，你還不讓我休息會。” 她嘆了口氣，勉強挪動了一下。
大虎噴氣：“誰讓你把刺兒頭趕走了？要是他在，我也不用時時刻刻提著心！”
霍伯彥離開後，裴柔之是沒什麽反應，倒是平時和他鬥嘴不斷地大虎很是不自在了一段時間。
傅驚梅揉了揉眉心：“他也有自己的人生追求，總不能一輩子在我身邊當保鏢啊。那才是對朋友不負責，不是嗎？”
大虎哼了一聲作為回應，貓尾巴狠狠甩了兩下，重新趴回軟墊上。
傅驚梅摸了摸它的頭，跳下馬車，一邊對著王帳外的守衛示意，一邊迎著齊齊望來的族老們走了進去。
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論眼光老辣，拘摩羅到底還是比不上摸爬滾打多年的山羊胡。早在她發現之前，山羊胡已經將茶杯端在手裏，上下打量個不停，不肯放過任何細節。
“莊上弄出來的新茶具。不用我說兩位也能看出來畫工如何，總共也沒有多少件。” 傅驚梅被裴柔之捏了一把胳膊，立刻收斂了得意之色，裝模作樣地嘆氣，“我們只做最好的東西，總量上確實沒法和馮家相比。不過說到底，瓷器這東西本也不是一般人用得上的。”
拘摩羅顧不上她語氣中的揶揄，抓取到了關鍵信息：“總量沒有多少？沒有多少，是多少？”
“你先別急啊，來來來喝口茶。牛奶在這裏，再加點這個。”傅驚梅殷勤地打開一個小銀罐，露出裏面潔白的糖粒。
在西方對東方的種種描述中，富饒而輝煌的文明，豐饒的物產都是永恒的話題。而更遠的海西國，則將東方稱為流奶與蜜之地。現在，山羊胡啜飲著柔滑芬芳、甘甜醇美的液體，覺得自己品嘗到了神話中諸神守候的青春之泉。
傅驚梅他們弄出來的紅茶，以花果甜香為主，少部分則有松煙香氣，加入牛奶，再加糖，最後的口感很難讓這些西域人拒絕。
山羊胡畢竟是個商人，沒用幾息 ，味蕾的享受便轉化發現商機的狂喜，開始端詳那罐神奇的純白色“沙礫”。
茶葉好麽？當然好。可口感上的提升還不能引起他如此的重視。山羊胡是見過市面的人，別的商品的價格有高有低，但總不過是已有商品基礎上的再創造，就像駱駝與駱駝間的區別。可這種甜蜜的白砂！這抹純粹的、濃郁的、令人迷醉的甜！卻完完全全是全新的商品！
甜味，是任何國家，任何文化的人都無法拒絕的東西，因為對甜的渴望已經寫在人類的基因裏。西域人通過水果、蜂蜜來攝取糖分，而東方人更早掌握了制糖的技術，用以愉悅味蕾。
不不不，冷靜，冷靜。山羊胡努力壓抑著自己的激動，希望對方沒從自己的表現看出什麽端倪。別高興地太早了，他這樣對自己說，也許像女神吐息一樣，只是產量很低的新鮮玩意呢。
“這是糖。” 傅驚梅殷勤地介紹，此時的西域還沒有糖，所以這個詞是用中原話說的，“可以加在食物裏增加甜味。”
拘摩羅曾經吃過從中原傳過來的飴糖，令她驚訝的更多是白糖奇妙的外形。到底是年紀輕輕撐起家族的少女，此時也已經想到什麽：“這個……糖，很少見。”
“僅此一家。” 裴柔之補充。
少女和山羊胡交換了眼神，兩人都很是動心，但誰都不想先開口。對方將瓷器，茶葉和糖一起拿出來，意思已經很是明白了，這三樣怕是放在一起打包出售的。瓷器倒是沒什麽，樣式新奇花樣又特別，肯定能賣出個好價格。可涉及到茶葉……兩人都有些舉棋不定起來。
“白糖，有多少？” 最終山羊胡還是決定先探探虛實，和拘摩羅不同，他更看重白糖可能帶來的價值。如果白糖成本超過蜂蜜太高，總量又跟不上的話，那就又不劃算了。
“不如說說你想要多少，我來想想辦法。” 傅驚梅打起了太極，不肯輕易松口。
盡管她避而不談，山羊胡還是理解了言外之意，看來白糖總量怕是不少，而且如果自己要的很多，也許還有商量的餘地。
心裏有了底，山羊胡也不著急了，慢悠悠喝完了紅茶才重新開口：“我們帶來的貨物都交換完了，只有金子。太多我們也吃不下。”
話都說到這份上了，傅驚梅也不再兜圈子，報出了一個價碼。然後就看著山羊胡油滑的笑臉上閃過難以掩飾的詫異。
太貴了？傅驚梅心裏暗暗狐疑。這不能怪她，大梁的飴糖本算不上什麽奢侈品，普通市井人家逢年過節都會買些。而和麥芽糖相比，蔗糖的產量在改良糖車加持下相當可觀，價格自然也不好要得太高。
“是太便宜了！他現在可激動了！” 大虎傳話道。
山羊胡的確老辣，現下已經調整好了表情，若不是大虎幫忙做弊，傅驚梅無論如何都難以察覺到他的真實心態。商業談判是心理戰，了解對手的想法無疑幫助巨大。
無聲無息間，雙方各自盤算起了未來的打算。在眼神與眼神的碰撞中，信息被交換，新鮮的合約被建立起來，羊皮紙張嘩啦作響，隱隱蓋過了帳篷外貼地而過的呼嘯風聲。
“哐當——”
最後一箱貨物被掛上駝背，腰佩彎月馬刀的胡人侍從走到拘摩羅身邊，恭順地低語了幾句。
拘摩羅神色一松，轉頭對著傅驚梅展顏一笑：“那麽，明年還能見到你嗎？”
做成了大單的生意，傅驚梅心情大好：“希望可以吧。不過有鐵敕族的朋友在，即使我不來，貨物也會在這裏等你的。”
拘摩羅晃了晃手裏的葫蘆：“你們中原人還真有意思，竟然想到用植物來做容器。”
傅驚梅看著那個再普通不過的大葫蘆，會心一笑。在蔗糖面世後，最嚴峻的問題之一便是運輸。糖溶於水並且懼熱，短途運輸還可以湊合著用紙包，可長途運輸對容器的要求無疑更高了。成本、耐用、隔水、自重……這些因素全部要考慮進去。
任何一種金屬容器，在這個時代都是很昂貴的。而造價低廉的陶器本身自重大，又不耐摔打，也不予考慮。至於西南馬幫運輸貨物常用的油布，裝裝茶葉什麽的還行，像白糖這樣顆粒狀的東西，估計還沒到地方就都漏光了。
常言說毒蛇出沒之處，七步之內必有解藥。西南水系縱橫，來往於水上的人們常常會在腰際綁上一串葫蘆作為落水後的“救生圈”。這可正解了傅驚梅等人的燃眉之急，西南的葫蘆個個生得長大，掏空了瓤後曬幹，填上滿滿的白砂糖後用蠟封口，就是十分完美的容器了。
傅驚梅賣出的白糖總量到了個讓山羊胡眉開眼笑的數字，若不是手中資金實在有限，他甚至想要將白糖全部吃下。拘摩羅也已經意識到這個生意背後的巨大利益，三令五申地讓商隊中的人保守秘密。準備明年再來時準備大量的資金，爭取在一開始便將西域的白糖市場攥在手中。
“如果糖黏在一起，可以把葫蘆剖開，將糖粒刮出來。” 傅驚梅又囑咐了一遍。
“知道，謝謝啦！” 拘摩羅真心地笑了，“也謝謝你的藥。”
生意之外還有人情，傅驚梅額外贈送給她許多別人沒有的東西，大多是非常實用的藥品和工具。尤其是其中的藿香正氣水，對於行走在沙漠地帶的人來說實在很貼心，拘摩羅對傅驚梅好感倍增，相處起來多少有點朋友的意思了。
“別客氣，以後日子還長著呢。” 傅驚梅也笑起來，“鐵敕族的傭金不算高吧？”
拘摩羅撇撇嘴，不置可否。這次三方會面，可以說把交易中可能遇到的大大小小的事情都商量了一遍，又用三種語言立下合約，簽了字據，終於算是正式達成了合作關系。
第一次交易，準備還不太充分，傅驚梅這邊倒是還好，拘摩羅那邊就有些捉襟見肘了。按照合約，雙方給鐵敕族的傭金除了一定比例的金銀外，還有最重要的物資。傅驚梅這邊早早抵扣完，西域商人卻沒有提前準備足夠的鹽巴，只好暫時以金銀抵扣。
磕磕絆絆不少，生意卻好歹是做了下來。肩上的擔子一輕，連大虎都變輕了不少。
“那些草原人恨不得連我們駱駝的鹽巴都搶走。” 拘摩羅用玩笑的口吻抱怨道，“真不知道你是怎麽安撫住了他們。”
“哈哈哈！也許我還有什麽你不知道的好處呢！” 傅驚梅爽快地笑起來，對拘摩羅悄悄眨眼，“不過相信我，你享有優先購買的特權！”
告別了西域商隊，傅驚梅等人在鐵敕族護送下返回部落，他們已經完成了最艱難的部分，接下來只要這條商路順利運行一兩年，便不再用她操心了。
“嗷喲！你別壓我身上啊！” 大虎用爪子使勁推搡著身邊癱著的女人，企圖把自己的尾巴拯救出來，“接下來還要見鐵敕族的族長呢！精神點！”
是的，馬不停蹄地趕路後，傅驚梅依舊不得休息。和西域商人的交易全程在鐵敕族的陪同下進行，對外時他們是統一戰線，可回到了草原腹地，便要關起門來分好處了。
盡管身為下一任繼承人，阿木古郎對傅驚梅的觀點相當讚同，可鐵敕族還是有不少族老心懷不滿。雙方的主要分歧，便集中於黑茶的銷售權上，不同於年輕繼承人的謹慎，這些老幫菜們倒是野心勃勃，企圖獨占整個草原的黑茶銷售權。
“馬上有硬仗要打，你還不讓我休息會。” 她嘆了口氣，勉強挪動了一下。
大虎噴氣：“誰讓你把刺兒頭趕走了？要是他在，我也不用時時刻刻提著心！”
霍伯彥離開後，裴柔之是沒什麽反應，倒是平時和他鬥嘴不斷地大虎很是不自在了一段時間。
傅驚梅揉了揉眉心：“他也有自己的人生追求，總不能一輩子在我身邊當保鏢啊。那才是對朋友不負責，不是嗎？”
大虎哼了一聲作為回應，貓尾巴狠狠甩了兩下，重新趴回軟墊上。
傅驚梅摸了摸它的頭，跳下馬車，一邊對著王帳外的守衛示意，一邊迎著齊齊望來的族老們走了進去。
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